(01-10-2008, 00:20)leuheang Wrote: [ -> ]สงสัยเรื่องราคา martin ครับดูจาก web ต่างๆพบว่า ถ้ามีคำว่า custom ตามหลังราคาจะถูกกว่าไม่มีคำว่า custom ก็เลยไม่รู้ว่า specมันต่างกันตรงไหนครับเพราะว่า ดูใน webของ martin เองไม่มีรุ่นที่เขียนว่า custom เลยครับ
เช่น maurymusic.com ขาย martin ooo28vs 3500$ แต่ขาย ooo28vs custom 2727$
ขอบคุณสำหรับคำตอบครับ
กีต้าร์ Custom ของ Martin ในบางกรณีย์คือกีต้าร์ที่ retailer รายใหญ่สั่งทำเป็น
ล้อตใหญ่เกินสองร้อยตัวขึ้นไปครับ ร้านพวกนี้เขาสั่งใด้ในราคาถูกมากกว่ารุ่นที่
อยู่ในสายการผลิตปกติเพราะเขาซื้อเหมาล้อต เมื่อซื้อมาแล้วก็ต้องรีบปล่อยเลย
ตั้งราคาต่ำไง
ที่ว่าราคาต่ำนั้นมันต่ำกว่าราคาของรุ่น standard นิดหน่อยเท่านั้นแต่ Martin เขา
บังคับให้ retailer ทุกรายลงราคาขายทางไปรษณีย์ที่ minimum advertised
price (MAP) เพราะไม่งั้นพวกรายใหญ่จะดัมพ์ราคากันจนร้านเล็กๆเจ๊งหมด
ถ้าคุณโทรฯไปถามราคาขายจริงของรุ่น 000-28VS เขาจะลดเพิ่มให้คุณอีกมากมายครับเพราะเขาซื้อมาในราคา 45-50% ของ retail price เขาลดให้ 35-40%
ก็ยังมีกำไรแต่เขาต้องลงราคาไม่ต่ำกว่า MAP ที่ลดประมาณ 18-20% จากราคาตั้ง
Maury นี่เคยเผลอลงราคาที่ลดเกือบ 50% มาแล้วเมื่อสามปีก่อนจนเกือบ
โดนตัดออกจากการเป็น Dealer ส่วน Elderly นั้นซวยกว่าเพราะเผลอลงราคา
Gibson ต่ำกว่า MAP เลยโดนตัดไปเรียบร้อยโรงเรียนมะกัน
เมื่อก่อนนี้กีต้าร์ custom หมายความว่ามันมีสเปคพิเศษที่รุ่นธรรมดาไม่มีและเป็น
limited edition ด้วยแต่เดี๋ยวนี้เหมือน Martin กำลังเปิดช่องให้ผู้ขายรายใหญ่เอา
มาดัมพ์ราคาเป็นว่าเล่นเพราะเศรษฐกิจที่โน่นกำลังตกต่ำอย่างแรง
ตอนนี้ถ้าใครสนใจกีต้าร์ Martin ก็ซื้อที่เมืองไทยดีกว่าครับเพราะบ้านเรา
มีตัวแทนจำหน่ายถึงสามเจ้าเลยมีการดัมพ์ราคากันจนถูกกว่าซื้อที่อื่น ถูกกว่า
ซื้อมือสองสภาพดี ส่วนใครที่ซื้อ Martin มาจากนอกเพื่อหวังขายต่อก็ขอแสดง
ความเสียใจด้วยครับ
ลองยกตัวอย่างให้ดูกันเลยครับ
Martin D-45, list price = 10,000 USD = 340,000 บาท
ราคาซื้อของตัวแทนจำหน่าย = 48% ของราคาตั้ง = 4,800 USD
ค่าขนส่งและประกัน = 150 USD
ภาษีนำเข้า = 10% of CIF =495 USD
VAT = 7% = 381 USD
ราคาต้นทุน = 198,084 บาท เจ้านี้ขายหน้าร้านอยู่ที่ราคา 208,000 บาทแต่
ลดใด้อีกประมาณ 5% ดังนั้นเขาคงซื้อใด้ในราคาต่ำกว่า 48% ของราคาตั้งแน่นอน (รุ่นนี้ Maurysmusic ลงราคาไว้ที่ 7,500 USD = 255,000 บาทครับ)
ลองมาดูอีกเจ้าบ้าง เจ้านี้ไม่ยอมลงทุนก่อนดังนั้นคุณต้องไปวางมัดจำไว้ 30%
แล้วเขาถึงจะสั่งให้ ลองคิดราคาต้นทุนในหลักการเดียวกับตัวแรกนะครับ
Martin OM-42, list price = 6,500 USD
ตัวนี้คิดราคาต้นทุนใด้ = 124,856 บาท แต่เขารับสั่งให้ในราคา 125,000 บาท
Muary ขายอยู่ที่ 166,600 บาทครับ
